現代社会では、顧客行動の変化が激しく、販売チャネルが多様化しているため販売チャネルを定義すること自体が難しくなっています。我々は、チャネルと顧客の相互作用を把握し、最大のリターンを生み出すセグメントにリソースを集中投下します。
我々は、市場にアプローチするための最適な道筋を選択し、チャネルごとの役割分担を定義する手助けをします。経済的合理性も重要ですが、より重要なのは顧客ニーズです。この両方を満たすことができるものが適切なルートといえます。また、企業の多くは、一度販売チャネルを決定すると、その後見直すことはありません。顧客や市場は時間と共に変化しているにも関わらず、既に非効率となった高コストの販売チャネルを利用し続けているため、効率的な収益拡大を実現できずにいるのです。
高い収益をあげている企業は、販売チャネルのパフォーマンスに常に注意を払っています。アリックスパートナーズは、販売チャネル戦略を徹底的に見直し、ターゲット市場のニーズを満たし、費用対効果が高い方法を見出すための支援をいたします。弊社の包括的フレームワークを活用することで、適切なチャネルへの移行を迅速に計画することができます。
顧客企業の強みと販売チャネルとを整合させることで、高売上と高価格の両方をすばやく実現することができます。また弊社には、消費財、自動車、ハイテク、化学等、幅広い業界・セクターに至るまで、販売チャネル戦略最適化の経験があります。